Sig det - men med en joke - Hulemnd i habitter
Hvad enten det er ln eller et projekt man skal have godkendt, er mange tilbageholdende med at stte tal p. Men undersgelser viser det kan betale sig at starte med et hjere tal, hvis du vil have succes.
Det frste tal bliver ankerpunkt
I forhandlinger er begge parter ofte tilbageholdende med at komme med deres udspil. Det er helt forkert, da begge reelt har interesse i at komme med det frste udspil, da det ofte bliver "ankerpunkt" for den videre dialog.
Siger kber frst sit tal, vil dette lavere tal vre udgangspunktet.
Omvendt siger slger frst sit tal, vil det blive ankerpunktet.
Men begge parter er tilbageholdende. Slger af frygt for at starte for lavt og derved g glip af noget. Kber af frygt for det modsatte.
Men det kan betale sig at lgge ud - og mske ogs at overdrive lidt!
Det har professor Todd Thorsteinson fra University of Idaho vist i en undersgelse.
I undersgelsen skulle ansgerne lgge ud med et meget hjt krav, der blev bldt op med et nske om blot at f en fair ln. De kunne for eksempel sige:
I would like $100,000, but really I am just looking for something that is fair
Niveauet for forhandlingen var reelt omkring $30.000, hvorfor udspillet var meget hjt. Men det kunne betale sig viste resultaterne.
Ansgere, der startede med et hjt tal, fik typisk 10 % mere end ansgere med et mere realistisk udlg.
Der er naturligvis tale om et test-milj, men det er vrd at prve i virkeligheden. Det er dog vigtigt, at det alt for hje tal flges op af en morsomhed. Ellers kommer man nemt til at lyde urimelig eller mske endda vanvittig.